Για εταιρείες που πουλάνε σε άλλες επιχειρήσεις: Google Ads, LinkedIn Ads, SEO και περιεχόμενο που φέρνουν αιτήματα από τους σωστούς ανθρώπους. Μετράμε πόσα αιτήματα γίνονται πελάτες, όχι μόνο πόσα έρχονται.
Τελευταία ενημέρωση: Οκτώβριος 2026
Ένας B2B πελάτης δεν αγοράζει με ένα κλικ. Τρία πράγματα αλλάζουν τη στρατηγική.
01
Από την πρώτη επίσκεψη μέχρι την υπογραφή μπορεί να περάσουν μήνες. Οι καμπάνιες πρέπει να κρατούν επαφή σε όλη αυτή τη διαδρομή.
02
Ο χρήστης, ο προϊστάμενος και το λογιστήριο θέλουν διαφορετικές πληροφορίες. Το περιεχόμενο πρέπει να απαντά σε όλους.
03
Λίγοι πελάτες αξίζουν πολλά. Ένα κακό αίτημα κοστίζει χρόνο στις πωλήσεις, γι’ αυτό η στόχευση μετράει περισσότερο από τον όγκο.
01
Διαφημίσεις για αναζητήσεις όπως «λογισμικό για…» ή «προμηθευτής…», από ανθρώπους που ήδη ψάχνουν λύση.
02
Στόχευση με βάση ρόλο, κλάδο και μέγεθος εταιρείας. Ακριβότερο κλικ, αλλά φτάνει ακριβώς στους ανθρώπους που αποφασίζουν.
03
Σελίδες λύσεων, συγκρίσεις και οδηγοί που απαντούν στις ερωτήσεις των αγοραστών και φέρνουν αιτήματα για χρόνια.
04
Σελίδες για κάθε καμπάνια, με σαφή πρόταση και φόρμα που ζητά όσα χρειάζονται οι πωλήσεις, όχι περισσότερα.
05
Διαφημίσεις σε όσους επισκέφτηκαν το site, ώστε να σας θυμούνται όσο παίρνουν την απόφαση.
06
Σειρές emails για όσους κατέβασαν οδηγό ή ζήτησαν πληροφορίες αλλά δεν είναι ακόμα έτοιμοι.
Τρεις τύποι B2B εταιρειών με διαφορετικές ανάγκες.
01
Δοκιμαστικές εκδόσεις, demos και συνδρομές. Μετράμε πόσα demos γίνονται πελάτες και πόσο κοστίζει κάθε πελάτης.
02
Συμβουλευτικές, λογιστικά γραφεία, IT services. Η εμπιστοσύνη και οι σωστές σελίδες υπηρεσιών κάνουν τη διαφορά.
03
Προϊόντα για επαγγελματίες, μεγάλοι κατάλογοι και εξαγωγές. Google Ads και SEO σε πολλές γλώσσες και αγορές.
Ξεκινάμε από το τι θεωρούν οι πωλήσεις σας καλό αίτημα. Χωρίς αυτό, οι καμπάνιες φέρνουν όγκο αλλά όχι πελάτες.
Μαζί με τις πωλήσεις σας ορίζουμε ποιος είναι ο σωστός πελάτης και τι κάνει ένα αίτημα να αξίζει.
Στόχος
Καταγράφουμε φόρμες και τηλεφωνήματα στο GA4 και, όπου γίνεται, συνδέουμε τα αιτήματα με το CRM σας.
GA4
Google Ads, LinkedIn Ads, SEO και landing pages, με προτεραιότητα στα κανάλια που φέρνουν καλά αιτήματα.
Κανάλια
Αιτήματα, κόστος ανά αίτημα και, όπου υπάρχουν δεδομένα, πόσα έγιναν πελάτες.
Report
01
Πόσα αιτήματα ταιριάζουν στον πελάτη που ψάχνετε, όχι πόσα ήρθαν συνολικά.
02
Πόσο κοστίζει κάθε αίτημα, ανά κανάλι και καμπάνια.
03
Τι ποσοστό των αιτημάτων φτάνει σε υπογραφή. Το πιο σημαντικό νούμερο.
04
Πόσο κόστισε σε marketing κάθε νέος πελάτης.
05
Η αξία των ευκαιριών που άνοιξαν από το marketing, όπου μετριέται στο CRM.
06
Πόσοι επισκέπτες των landing pages αφήνουν αίτημα.
Για συγκεκριμένους ρόλους και κλάδους, ναι. Το κοινό στην Ελλάδα είναι μικρότερο και το κλικ ακριβότερο από τη Meta, οπότε ταιριάζει όταν ένας πελάτης αξίζει αρκετά. Για εξαγωγές και ξένες αγορές είναι συχνά το πιο ακριβές κανάλι.
Από τα Google Ads, συνήθως μέσα στις πρώτες εβδομάδες. Από το SEO και το περιεχόμενο, σε μήνες. Πόσα από αυτά γίνονται πελάτες φαίνεται αργότερα, ανάλογα με τον κύκλο πώλησής σας.
Ένα αίτημα από εταιρεία και άνθρωπο που ταιριάζουν στον πελάτη σας: σωστός κλάδος, μέγεθος, ρόλος και ανάγκη. Το ορίζουμε μαζί με τις πωλήσεις σας στην αρχή της συνεργασίας.
Δεν είναι προϋπόθεση, αλλά βοηθά πολύ. Χωρίς CRM μετράμε αιτήματα. Με CRM μετράμε και πόσα από αυτά έγιναν πελάτες.
Ναι. Καμπάνιες και σελίδες στήνονται για κάθε αγορά και γλώσσα, με ξεχωριστή μέτρηση ανά χώρα.
Ναι, αν ξεκινήσει από λίγα κανάλια. Συνήθως από Google Ads για τις αναζητήσεις με πρόθεση αγοράς και μία καλή landing page, και μετά επεκτείνεται.
Κλείστε ένα Discovery Call. Μας λέτε τι πουλάτε και ποιος είναι ο ιδανικός σας πελάτης, και σας εξηγούμε από πού θα ξεκινούσαμε.
Χρησιμοποιούμε cookies για να μετράμε την επισκεψιμότητα και την απόδοση των διαφημίσεών μας. Επιλέξτε τι δέχεστε. Πολιτική cookies
