Google Shopping, Google Ads, Meta Ads, SEO και email για eshop, με στόχο πωλήσεις που αφήνουν κέρδος. Μετράμε κάθε παραγγελία με την αξία της, ώστε να ξέρετε τι φέρνει κάθε κανάλι.
Τελευταία ενημέρωση: Οκτώβριος 2026
Οι περισσότεροι οδηγοί μιλάνε για κανάλια. Στην πράξη, τρία πράγματα κρίνουν αν η διαφήμιση ενός eshop βγάζει χρήματα.
01
Ο Έλληνας αγοραστής ελέγχει τιμές στο Skroutz πριν αγοράσει. Αν δεν είστε φθηνότεροι, πρέπει να κερδίζετε σε αποστολή, διαθεσιμότητα ή εμπιστοσύνη.
02
Σε πολλές κατηγορίες το κέρδος ανά πώληση είναι μικρό. Η διαφήμιση πρέπει να στοχεύει στα προϊόντα που αντέχουν το κόστος της, όχι σε όλα μαζί.
03
Black Friday, Χριστούγεννα και εκπτώσεις φέρνουν μεγάλο μέρος των πωλήσεων της χρονιάς. Τότε όμως ανεβαίνει και το κόστος ανά κλικ.
01
Τα προϊόντα σας με φωτογραφία και τιμή πάνω από τα αποτελέσματα της Google. Για τα περισσότερα eshop είναι το κανάλι με την πιο άμεση πρόθεση αγοράς.
02
Διαφημίσεις για αναζητήσεις κατηγοριών και μαρκών που πουλάτε, και για το όνομα του καταστήματός σας.
03
Facebook και Instagram για νέους πελάτες με δημιουργικά που δείχνουν το προϊόν, και remarketing σε όσους είδαν προϊόντα χωρίς να αγοράσουν.
04
Σελίδες κατηγοριών και προϊόντων που βγαίνουν στη Google για αυτά που ψάχνει ο κόσμος. Πωλήσεις χωρίς κόστος ανά κλικ, που μεγαλώνουν με τον καιρό.
05
Υπενθύμιση καλαθιού, μηνύματα μετά την αγορά και emails σε παλιούς πελάτες. Συνήθως το φθηνότερο κανάλι για επαναλαμβανόμενες πωλήσεις.
06
Μεγάλο κοινό, αλλά με σύγκριση τιμών και κόστος σε κάθε πώληση ή κλικ. Αξίζει όταν οι τιμές σας είναι ανταγωνιστικές και το περιθώριο το επιτρέπει.
Σε λίγες εβδομάδες γίνεται μεγάλο μέρος των πωλήσεων. Η προετοιμασία ξεκινά πολύ πριν ανέβουν οι προσφορές.
01
Λίστες emails, κοινά για remarketing και καμπάνιες στήνονται από τον Οκτώβριο. Την εβδομάδα της Black Friday το κόστος ανά κλικ είναι το υψηλότερο της χρονιάς.
02
Η ζήτηση ανεβαίνει από τις αρχές Δεκεμβρίου και πέφτει απότομα όταν δεν προλαβαίνουν πια οι αποστολές. Οι καμπάνιες ακολουθούν τις ημερομηνίες αποστολής σας.
03
Χειμερινές και θερινές εκπτώσεις φέρνουν κόσμο που ψάχνει τιμή. Καλή ευκαιρία για να καθαρίσει το απόθεμα και να γεμίσει η λίστα πελατών.
Ξεκινάμε από τη μέτρηση και τα περιθώρια. Χωρίς αυτά, κανείς δεν ξέρει αν οι πωλήσεις από τη διαφήμιση αφήνουν κέρδος.
Ρυθμίζουμε GA4, Google Ads και Meta ώστε κάθε παραγγελία να καταγράφεται με την αξία της και το κανάλι από το οποίο ήρθε.
GA4
Μαζί σας βλέπουμε τι κέρδος αφήνει κάθε κατηγορία και ορίζουμε στόχους ROAS που βγάζουν κέρδος, όχι μόνο τζίρο.
Στόχοι
Google Shopping, Performance Max, Meta Ads, SEO και email, με προτεραιότητα στα κανάλια και τα προϊόντα που αποδίδουν.
Κανάλια
Πωλήσεις, έσοδα, ROAS και κόστος απόκτησης πελάτη ανά κανάλι. Βλέπετε τι λειτούργησε και τι αλλάζουμε τον επόμενο μήνα.
Report
01
Πόσα ευρώ έσοδα φέρνει κάθε ευρώ διαφήμισης, ανά κανάλι και ανά κατηγορία προϊόντων.
02
Τι μένει από τις πωλήσεις αφού αφαιρεθούν το κόστος των προϊόντων και η διαφήμιση. Το νούμερο που μετράει στο τέλος.
03
Πόσο κοστίζει σε διαφήμιση κάθε νέος πελάτης, ώστε να ξέρετε μέχρι πού μπορείτε να ξοδέψετε.
04
Το μέσο ποσό ανά παραγγελία. Όταν ανεβαίνει, κάθε κλικ αξίζει περισσότερο.
05
Πόσοι από όσους μπαίνουν στο eshop αγοράζουν. Αν είναι χαμηλό, το πρόβλημα είναι συχνά στο site, όχι στη διαφήμιση.
06
Πόσοι πελάτες ξαναγοράζουν. Δείχνει πόσο αξίζει πραγματικά ένας νέος πελάτης.
Είναι δύο ποσά: το budget της διαφήμισης, που πηγαίνει στη Google και στη Meta, και η αμοιβή για τη διαχείριση. Το σωστό budget εξαρτάται από τα περιθώρια, τον ανταγωνισμό και τους στόχους σας, γι’ αυτό το βγάζουμε αφού δούμε τα νούμερα του eshop.
Για τα περισσότερα eshop, από το Google Shopping, γιατί δείχνει τα προϊόντα σε ανθρώπους που ήδη ψάχνουν να αγοράσουν. Πριν από αυτό χρειάζεται σωστή μέτρηση των παραγγελιών.
Εξαρτάται από το περιθώριο. Με ROAS 4 η διαφήμιση κοστίζει το 25% των εσόδων. Αν το καθαρό σας περιθώριο είναι 20%, κάθε πώληση από τη διαφήμιση είναι ζημιά. Γι’ αυτό οι στόχοι ορίζονται ανά κατηγορία.
Συνήθως ναι, αν οι τιμές σας είναι ανταγωνιστικές. Πολλοί αγοραστές ξεκινούν από εκεί. Αν δεν μπορείτε να ανταγωνιστείτε σε τιμή, το Google Shopping και η δική σας λίστα πελατών αποδίδουν συχνά καλύτερα.
Από τη διαφήμιση, συνήθως μέσα στις πρώτες εβδομάδες, αν η μέτρηση και τα δεδομένα των προϊόντων είναι σωστά. Από το SEO, σε μήνες. Γι’ αυτό συνήθως τρέχουν παράλληλα.
Σπάνια. Καμπάνιες και μέτρηση στήνονται στις περισσότερες πλατφόρμες, όπως WooCommerce και Shopify. Αλλαγή χρειάζεται μόνο αν η πλατφόρμα δεν επιτρέπει σωστή μέτρηση ή είναι πολύ αργή.
Κλείστε ένα Discovery Call. Μας λέτε τι πουλάτε και από πού έρχονται σήμερα οι παραγγελίες σας, και σας εξηγούμε από πού θα ξεκινούσαμε.
Χρησιμοποιούμε cookies για να μετράμε την επισκεψιμότητα και την απόδοση των διαφημίσεών μας. Επιλέξτε τι δέχεστε. Πολιτική cookies
